不管你报什么价格，客户永远都会觉得你的价格贵，这是他的立场决定的。所以，平常心看待这一点。 

反过来，人家价格比你低，他也没有选择他们，为什么呢？因为你们肯定具备其他家公司所没有到优势或者特点，或者客户更信赖你这个人，不愿意在花费更多的时间和精力去和别人再做交涉和沟通。所以客户才会提出这样的问题。

除了极端底价的情况，谈判就是一个折衷的过程，双方利益进行交换，以求达到一个平衡的点，就可以成交。

所以请对比一下别人家，将你自身的优势进行放大或者增加一些配套的服务，让客户觉得真的很值，甚至超值。才可以安心可以和您合作。

 客户能来跟你说这个事情， 

首先能确定的就是客户对产品或者服务是满意的。

其次客户还来跟你讲价格，说明是愿意和你合作的。只不过价格能低点的话，他的心里预期就满足了。

但是如果你立马便宜给了他，就算成交了，他后面会想这么轻易就便宜了，说明你的利润空间还是很大的，而且他还会继续找别人去对比。

所以价格上坚决不要退让，只要客户说价格高，就可以采用“接化发”的招数，接：认可客户的话，化：解释自身价格高的原因，发：选择和自己合作给客户带来哪些便利？（更省心、更高效、更可靠等...） 

我们转换一下路线。

客户满意产品或者服务来谈价格，其实就是心理价格预期设置比成交价格低，所以想努力努力看是否能够降价达到心理预期。 

所以你的策略应该是： 

（1）客观承认市场上有比你们家更低的，比如谁家，如果比价格，市场永远都有价格更低的。

但是，我们最终都是通过品质和服务来获得客户的，而不是价格。注重低价的，都会被市场淘汰的。 

（2）我们愿意做好服务和产品，让我们的客户少一些因为降低成本而造成的售后问题和纠纷问题。

相信您选择我们也是跟我们的经营理念和定位是一致的，愿意用品质来获取高净值的客户，而不是用低价格吸引来价格敏感型的客户。

（3）为了让客户放心售后和品质这块，我们提供了……（这块就是将自身优势放大化）

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