在2024年，如果你还想做销售，理念必须得发生变化。

从你主动开发客户，到让客户主动找到你。

客户有需求，第一时间找到你，你留下联系方式，比如说微信。

客户通过微信找到了你，你该怎么跟他们沟通呢。

有人说：还用你教吗，直接微信上跟他沟通，问他要买什么？

直接一个微信电话拨过去。

合适吗？

看见没毛病，执行起来会发现，非常不好用！

你跟一个陌生人在微信上沟通，你一句我一句，60秒钟的语音矩阵。

耐心沟通多久。

在这个时代，大多数人没什么耐心，沟通上两三句，第4句之后，他可能就会干别的了。

如果他回复的慢了，你是一直等着他回复，再去干别的。

你最该干的，直接微信跟他沟通，您看方不方便，咱们通个电话占用时间3~5分钟。

把所有的事情都给您说明白，看方便不？

这么说，一般有两个结果。

1.他说方便，然后给你个联系方式。

记住这个时候，千万不要打微信电话，一定要要手机号，一般得了手机电话，之后也方便联系。

2.客户说现在不方便。

不要勉强跟，他约个时间，看看什么时候方便。

约电话的话术的目的只有一个，节约时间，不用在微信上一直讲话。

如果一个客户，真的想跟你沟通细节，他是不介意把手机号给你，跟你通电话的。

有些所谓的客户，支支吾吾不给你电话，就是想微信上聊。

直接问你要各种各样的资料，啥也不跟你说。

相信我，这种客户99%是不可能成交的。

不用浪费时间，立马下一个就行。

所以你要分析一下，客户的行为逻辑，不要拿所谓的小众代替大众。

跟客户电话也沟通完了。

如果你跟客户，恰好是在一个城市。

在跟客户通电话的时候，你可以看到他的电话号的归属所在地，如果就是在一个城市里。

切记，电话里不要说的太满，直接简单说一句，把话题和重点留在见面。

直接来了一句，咱们都在一个城市，可以见面吗？

因为在一个城市里，很少有不见面直接成交的，特别是如果订单比较大的情况下。

所以打完电话的下一步，一定要约见面。

如果你能见面，成交率在30~50%以上。

因为在一个城市里，他知道你长什么样子，知道你的具体情况，只需要见一面就有更多的机会。

只需要见一面，你也可以判断客户,他到底是什么样的，比如说产品,卖价3万到5万。

有些产品，卖给客户是3000~5000。

见了客户才能看到，他的情况，报哪个合适。

约见面，成交就到了一半以上。

加了客户的微信后，千万不要在微信上聊太多。

只要干一件事情，要电话，如果不给，尝试再要。

团队测试过，200人的销售团队。

近三个月来成交的，所有网络引流来的客户，不到1‰

想不想知道这1‰是怎么来的。

是因为报了一个行业最低价，客户一听觉得靠谱吗？

然后问我们要了一下公司的营业执照相关信息，查了一下，于是就打款了。

这个单子只有150块钱。

这个方法，你付出了所有心力和代价，发现并不是意向客户，只是逗你玩的，你才会考虑！