真正的销售该怎样做呢?很简单,就是自身体验产品,再把体验的结果分享给别人就可以.销售就是由自用到分享的过程,销售中销的是自己,卖的是理念.如何做到销的是自己,卖的是理念?这就是在我们如何把产品销售给客户的过程当中,涉及到的心态和技巧的问题.销售首先要解决的就是心态,没有良好正确的心态是无法销售你的产品,很多人刚开始的时...

在充满竞争的职场里，自信是最重要的生存法宝之一。在面对某个机遇和某次展示的机会的时候，你有没有主动向前去抓住它呢？比如主持一个会议或接手一个方案、主动承担上司亟需解决的问题，或者主动地帮助你的同事，在权限范围内替他排忧解难等等。哪怕你做好了某一点，你的信心都会因此而激增，同时也会得到别人的支持和认同。任何一个有成为管理...

“这件产品太贵了，能不能便宜一点？”“我是老顾客，打个折呗！”作为导购，这样的话，你肯定经常听到，顾客说贵，他真的觉得贵吗？那怎么做，才能让顾客从“太贵”转变为“真值”呢？顾客为什么觉得“贵”?顾客觉得贵，就是觉得这个价位对于他所能得到的是不对等的，所以顾客在成交之前，总是会再三确认，确保自己不会花“冤枉钱”，让自己不...

老客户是我们销售人员最值得信赖的战友，也是最依赖的再生资源。那么我们如何做到让客户满意？如何做到让客户惊喜？如何留住老客户？如何再挖掘新客户？以上这些问题的答案都将决定着你的未来。1让你的售后服务超越客户期望值销售前的充分热情，不如销售后的服务，这是保留永久客户的不二法门。如果你的服务能做得更好，那么这位客户必将成为你...

在销售过程中，价格的高低是客户非常关注的问题，只有价格与客户的心理价格相差不多时，才可能顺利签单。那么，如果客户说价格高，我们该如何了解客户的心理价格呢？客户说价格贵的原因是什么呢？我们将表达价格贵的客户分成6种：01他们向卖家表达价格高只是习惯性的口头禅。这类客户并没有过多想法，他这么说的原因只是因为目前的产品价格超...

奋斗在一线的导购队伍每天需要面对各种形形色色的人或事。其中与顾客砍价、守价是最棘手的一件事情，同时也是每天必须面对的事情。如何通过有效的技巧在双方满意的条件下守住价格底线，这是所有导购员都必须思考的问题！1一、守价的原则对于不能成交的价格，我们一定是一口拒绝的。而对于现场能够卖的价格，我们同样要守价。首先明确，客户没有...

在谈判中，回答问题并不是一件容易的事。因为你不但要根据对方的提问来回答问题，并且还要把问题尽可能地讲清楚，使提问者得到明确的答复。在整个过程中，你对自己所说的每一句话都负有责任，因为对方往往可以理所当然地把你的回答认为是一种承诺，这就给回答问题的人带来一定的负担与压力。那么，商务谈判应答中要讲究什么技巧？1.回答问题留...

向顾客介绍产品时，导购经常会遇到这样的问题，比如说导购介绍完产品的各项优点后，顾客还是充满了犹豫；顾客在看产品的时候经常说先看看，暂时不需要。遇到这种情况，导购该怎么办？你总不能使出蛮力让顾客购买你的产品吧！相信很多导购都遇到过这种问题，面对顾客，导购不停的向他们介绍产品的优点，然而，顾客听完介绍依然是下不了决心购买。...

卖点，每一个销售人员都熟知的一个词。在传统的销售模式中，销售人员在面对客户时，都会想方设法展现自家产品的种种优势，即我们常说的卖点。卖点是越多越好，越能打动顾客。但正是销售人员接受了太多关于各类产品卖点的灌输，也忽视了对客户的研究，即是缺少对客户买点的研究。大多数销售人员的思维模式上，在面对客户时，往往是用产品卖点取代...

阿基米德有句名言：“给我一个支点，我能撬起地球。”在经营和销售过程中，“支点”就是细节，“地球”就是效益。只有在细节上精益求精，效益才会被“撬起来”。“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。”营销过程中，细节体现修养，细节展示魅力，细节决定成败。可以说，细节就是我们的名片，是不容忽视的。细节之一：叫出对方的名字世界上...

取众人之长，才能长于众人，顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。1、你的选择大于努力十倍选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。信赖感大于实力，有价值的才是最好的，销...

客户关系是销售工作中相当重要的部分，而销售员的核心工作又是建立和发展与客户的关系，那我们首先还是应该认识一下客户关系从建立发展到灭亡的全过程，又称客户关系生命周期。客户关系生命周期这个概念，是从产品的生命周期中延伸和发展而过来的。一般我们也将客户关系分为五个阶段。一、陌生期在这个时候，我们与客户相互间基本上没有联系，相...

SIP与SOP的区别，我们将从以下三点说明SIP与SOP的区别：—1—定义SOP（StandardOperatingProcedure）------标准的操作指导书。这是给操作者使用的作业标准。是作业人员的工作准则，将作业人员的工作予说明与规范，以达到作业的一致性与标准性。注：有些公司称为（意为工作指导）；我们所说的W...

写评论加载中以上评论由公众帐号筛选后显示提交我的评论已评论【肚肚说】鸡肉是我们这个时代无所不在的食品，在不同的文化环境中广受欢迎。鸡肉口味温和、肉质细腻，几乎任何一种烹调法都可以在它身上做文章，施展绝技。当作家杰克?坎菲尔要给心理慰藉找个恰当的比喻时，他想到的是《心灵鸡汤》，而不是《心灵蛤蜊浓汤》。鸡肉可能是我吃得最多...

bodyimg.img_box.img_boximg.img_box_widthfullimg.img_widthfull#contentpa.zaker_quote.zaker_quotep.zaker_quote.night_pic.zaker_link.zaker_linka.zaker_btn_bluea.za...

“比免费更好”的8大互联网商业模式是什么蓝鲸TMT网2016-12-1417:11:17在2005出版的著作《免费》（Free：TheFutureofaRadicalPrice）中，克里斯·安德森将低成本定位视为一个颠覆者，指出几乎所有商业模式，尤其是那些以信息为基础的商业模式，都很快会以免费的形式向顾客开放。免费大势...

2016年五一劳动节前夕，京东四川阆中的配送员团队获得了国家邮政总局“2016最美快递员”团队称号，这只是京东物流配送体系广为人知的一角。京东从中关村的一个小柜台发展壮大，最早受到关注的就是自建的物流配送，京东的送货速度成为了一个时代的记忆。刘强东说，京东有今天是因为敢打敢拼、肯干“傻大黑粗”的活，一不小心将其他电商企...

01对“拒绝”不要信以为真通常有些客户对并不了解的东西，最习惯的反应就是拒绝，拒绝对他来说就是一种习惯；还有些客户的拒绝，往往是需要进一步了解你的产品的正常反应，虽然这对你来说好象是苦难，但对一部分客户来说，的确是被人攻破心理防线的“伪装抵抗”。所以，你不要太相信这类客户的话，只需要怀抱着坚定的信心继续走下去就可以了。...

1、“推销”：“推”就是推广品牌，“销”就是销售产品，推广品牌在先，销售产品在后。2、28%的顾客是计划性购买，即顾客在购买前主意已定；72%的顾客是随意性购买，即受现场的氛围影响才会决定购买与否，购买多少。3、优秀的店员能够轻松找到顾客的需求，并且能够推荐适合顾客的产品，更重要的是能够让顾客相信这就是她想要的产品，相...

随着信息技术的不断发展，企业管理变得越来越复杂。为了提高工作效率，降低成本，许多企业开始使用免费OA办公系统来管理日常办公流程。点晴OA办公系统是一种集成了办公管理、协同办公、文档管理、流程管理等功能的办公系统。在寻找合适的免费OA系统软件商时，企业需要考虑以下几个因素：功能性完善性：点晴OA系统可以满足企业的实际需求...

销售管理是现代企业不可或缺的重要部分。它涵盖了企业销售过程中的所有活动，包括市场营销、销售策略、销售渠道、销售业绩等。有效的销售管理可以帮助企业更好地了解市场需求和竞争对手，制定更准确的销售策略，提高销售业绩，从而实现企业的持续发展和增长。因此，对于任何一家企业而言，建立有效的销售管理体系是非常重要的。企业销售管理是企...

随着模切企业日益多样化的业务和快速变化的市场需求，如何高效低进行生产管理已成为模切企业管理的重要任务。模切企业需要采用全面、精细化的管理模式来提高生产效率、降低成本，同时为企业的良性发展提供坚实支持。那么选择适合模切生产管理的ERP系统尤其重要，以下以点晴模切ERP系统为例说说。移动扫码实时操作点晴模切ERP系统是可以...

小批量，多品种生产计划怎么编制？随着市场竞争的加剧，现代企业所处的市场环境发生了深刻的变革，企业竞争越来越强调基于客户需求的竞争。因此，企业的生产方式逐渐转向以柔性自动化生产为基础的各种先进生产模式，目前生产类型大致可以划分为三种：大量流水生产、多品种小批量多品种生产、单件生产。01多品种、小批量生产的概念多品种、小批...

很多销售新手一直在羡慕销售冠军们为什么成交率这么高，看他们平常和自己也差不多，为什么差距会这么大呢？一直想不通，到底有什么秘籍呢？后来通过我们观察发现，原来销冠们都一个很重要的特征：磨！一直和客户磨，反正他们总有和客户谈不完的销售条件，使谈判的时间越来越长。我们销售当中有一个定律：客户在展厅呆的时间越长，客户成交的概率...

老板问员工：“今天的业绩为什么不理想啊？”98%的员工都使用“标准答案”回答：“没人。”可是，店铺真的是“没人”吗？XX女鞋店，该店铺较小，只有3名员工。其中一位员工每个月的个人业绩比另外2个人加起来还要多。是因为她的销售技巧比别人好吗？她连鞋子是真皮假皮都分不清；是因为她上班时间更长吗？和其他2位员工一样做二休一……...