这两年，因为创业的原因，跟身边创业的朋友，咨询公司的朋友，投资的朋友，就2BSaaS赛道做了很多探讨，大家对中国2B软件行业，长吁短叹。但我依稀看到了一些曙光。今天，我们重点讨论一下人均产能问题/人均营收问题。就是多少员工创造了多少营收。也对SAP、Salesforce、workday、Servicenow多年的年报也...

this是JavaScript中最容易让人困惑的概念之一。它的指向取决于函数的调用方式而非定义位置，且在不同场景下表现不同。​一、this的本质this是一个动态绑定的执行上下文对象，指向当前函数运行时的“所有者”。它的值在函数被调用时确定，而非定义时。理解this的关键在于分析函数是如何被调用的。二、绑定规则1.默认...

在C#开发的广袤天地中，代码质量犹如一座大厦的基石，决定着软件的稳定性、可维护性与扩展性。微软，作为C#语言的缔造者，其内部代码规范无疑代表着行业顶尖水准。今天，我们有幸一窥这些从微软内部流出的C#代码规范，探寻大厂编写高质量C#代码的秘诀。命名规范：让代码“开口说话”PascalCase命名法在微软的代码库中，对于公...

为优化订单处理流程、提升订单达成率，并明确相关管理约定，现将《订单处理作业流程与步骤说明、订单达成率指标及管理约定》的相关内容整理如下。请各位成员认真学习，确保日常工作的高效执行。订单处理流程图1.0目的规范订单处理行为，确保客户订单得到有效处理，完善营销管理，提高业务效率，促进业务与服务的改善。2.0范围公司所有订单...

目的：为规范仓库人员的日常作业行为，强化货品管理，明确入库、出库及相关操作流程，特制定本制度。范围：本制度适用于仓库管理的各项环节，包括但不限于货物验收、入库、存储、出库、装卸、退库、盘点、安全管理等工作，同时涵盖仓库人员的奖惩及其他相关管理制度。一、人员配置及职责1.1人员组成仓储部人员主要由仓储经理、仓库主管、设备...

一、目的为规范仓库收货流程，确保货物准确、安全、高效地接收和入库，特制定本制度。二、适用范围本制度适用于公司所有仓库的货物接收与入库操作。三、职责分工（一）仓库管理员1.负责接收货物通知，做好收货准备工作。2.负责清点货物数量，核对货物信息。3.负责填写收货单，记录货物相关信息。4.负责将货物存放到指定库位，并做好标识...

物料编码操作SOP1.目的建立物料编码管理规程，规范公司物料编码管理，便于识别和管理所有与公司产品生产、检验有关的物料，避免差错，确保产品质量。2.适用范围适用于公司所有用于生产的物料，包括原材料、半成品、成品、包装材料、检验用物料等。3.职责•文控中心：负责公司物料的编码，确保不重码。•各部门：负责审核所管辖物料编码...

什么是中间件？中间件（Middleware）在计算机软件中是一个广泛的概念，通常指的是在应用程序和系统软件之间的一层软件，它提供了一些服务，比如通信支持、身份验证、数据管理转换等，使得应用程序开发变得更加容易，而不需要从头开始实现这些功能。在不同的上下文中，中间件有不同的含义：网络中间件：在网络应用中，中间件指的是帮助...

上篇《SAP的生产计划模式概略》提出了五种计划模式，有朋友对PTP模式提出质疑，在此再次声明这是本人提出，不是行业中的说法。上文图中五种模式的排列顺序和进化路线（如MTO到ATO的进化）不够清晰完整，此文对此继续深入分析，思想结构如图：五种业务模式的对比上文从计划模式角度分析四个要素：需求模式、技术模式、成本模式、产能...

SAP的五种计划模式比较SAP预配置了30多种生产计划模式，这些计划模式的形成是由技术、需求、产能、成本、多种因素共同驱动和决定的，下面结合这四种要素针对其中的五种典型模式予以分析。注：图中的橙色粗箭头表示计划模式演进方向（详见下文中MTO和ETO的补充说明部分）。业务要素模式需求要素模式：计划需求--来自外部因素决定...

如果简单说来，MTO和MTS很好区别，前者是由订单驱动的生产，后者是由库存计划驱动的生产。但如果进入到两种模式下的计划策略层面，我们就会发现MTO和MTS的边界有些模糊。如下是MTO三种主要计划策略的说明：计划策略计划策略50计划策略60计划策略20英文描述PlanningW/OFinalAssembly不带最终组装的...

MRP运行在MPS之后，是基于MPS产生的主生产计划进行更进一步的产出和采购需求分析。MPS可基于人工处理。MRP的运行基于无限产能，其运行结果的有效性受到大量条件约束，包括：计划策略、物料和BOM数据、替代料、库存准确性、执行的及时性和准确性、具体业务规则的明确性和规范性等。如下是对各种情况的详细说明，并从数据视角分...

生产计划分析永远是生产管理中的重点和难点，影响计划分析的因素有很多，其中宏观层面经常会遇到这样的问题：研发阶段的采购需求和生产计划如何与批产阶段的分开？售后阶段的备件需求和维修计划如何与批产计划协调？某车间外接订单的生产管理与内部生产管理间的关系如何定义？如果研发、生产、服务同属一个公司，可以按照一个计划体系处理，如果...

取代：基于产品发展，一个新物料完全取代一个旧物料，旧物料不再使用。替代：基于质量等级要求或客户要求或成本考虑，一个物料被另一个物料在特定条件下选择性替代，两个物料同时使用，但使用在不同场景条件下。物料取代管理取代场景：场景1：单一唯一取代旧物料使用完毕后（或根据时间条件，设定被取代的开始时间），完全被新物料取代。取代设...

在写关于SAP的这个系列文章时，我有个想法，就是通过再次深入研究SAP（我曾做过几年的SAP内部顾问），细节性地整理和表达我已产生近10年的一个判断：工业企业运行的基本逻辑就是就是通过业务活动去改变和推进业务对象的状态，基于业务对象状态的改变完整业务增值。同时，也想通过这个整理，解决我当前职业中面临的一个核心问题：如何...

一切生产活动都是将输入的物料通过加工和组装形成产品的过程。因此，物料是生产中的核心业务对象，物料问题是生产管理的核心问题，绝大部分生产相关的策略和规则都直接定义或最终反应到物料主数据上。可将与物料相关的问题分为如图所示的五个方面：定义：回答什么是物料。计划：物料的性质如何影响计划。供应：如何获取物料。投入：在生产中从财...

接续上篇《SAP业务蓝图解析：物料（一）​》谈物料相关五个问题的第三个：供应图：物料相关的五个问题产业链中的三个主体：供应商、己方、客户，都可成为生产物料的提供方，这是供应主体的区别，此外还有供应方式的区别，二者构成如下的供应场景矩阵。图：物料供应的场景矩阵供应主体的场景区别供应商供应场景：将已在己方完成部分生产加工过...

SAP业务蓝图解析：物料（一）SAP业务蓝图解析：物料（二）​本篇谈完物料相关五个问题的最后两个：投入和产出​图：物料相关的五个问题物料投入所有的物料都以实物形态在生产中按需适时投入使用。投入方式的区别主要在于成本记录方式。物料投入的成本记录方式有三种：发料记入生产订单这部分物料占据主要部分，并在BOM中体现（表现为明...

ATP检查的内涵可用性（ATP-AvailabletoPromise）检查供应链管理中核心概念，是为了确保及时供给对相关资源的提前检查，主要应用与销售和生产领域，且在销售领域应用的复杂度要超过生产领域。在生产管理中，ATP检查的资源对象包括三类：物料、设备、人员，由于在现实管理操作中，后两者的可用性具有很大的潜能弹性和...

业务内涵生产订单确认又称为订单“报工”，就是当订单完成时，确认和报告各方面情况，包括：工费、物料耗用、产出，并进行必要的报工后处理（收货、返工、报废）。业务逻辑工费统计记录人力工时和机器工时，可据此确定投入到订单中的“工”和“费”。物料耗用记录订单的物料耗用记录通过两种方式发生，一是投产时的发料，二是完工时的反冲。后者...

采购模式反映的是产业链中不同组织间物流和资金流关系，其中物流关系受到公司间生产供应计划关系的驱动，采购模式总体上是组织间生产关系的运行结果，又可称为供应模式，如果从销售角度看，也是销售模式的映射。首先可将产业链中的生产组织角色分为四种：我方--生产组织关系中的主体业务相关方--与主体方具有非供应销售的直接关系（如集团内...

业务类型及流程某集团内分公司HZ10和总公司HZ01之间存在业务往来，以分公司向总公司采购为例，采购对象包括：物资、委外加工、服务、寄售，其中物资采购流程包括：采购（付费或免费）、退货、计划协议库存转储。退货流程是采购流程的逆向过程；相比于付费采购，免费流程中将采购订单中的行项目标识为免费，后续不会触发开票和发票校验；...

接续上篇《SAP业务蓝图解析：公司间采购及复杂生产管理的架构分析​》文末提到的问题：我们在架构层面可以做哪些事情才能为复杂多变的生产管理的数字化提供帮助？首先，架构是什么？软件架构知名专家，设计模式领域的先驱之一，《设计模式：可复用面向对象软件的基础》的合著者RalphJohnson对软件架构给出的定义是：“软件架构是...

题注：此SAP业务蓝图解析系列，从本篇开始采用能力架构分析模式。此分析模式参考银行业架构网络BIAN，拟创建“制造业能力架构MICA”。此篇为首次思想方法的尝试。关于制造业能力架构MICA，本篇末尾予以简要说明。（有兴趣者欢迎留言讨论）业务场景分析委外加工是将一段完整的投入和产出过程委托给供应商进行处理，其关键业务特征...

业务场景跨公司采购不同于公司间采购，在跨公司采购业务中，采购方和收货方不同，比如在集团企业中，为了获得谈判优势采取集中采购方法，由贸易公司统一对外采购，但收货方是集团内的其它公司。或由设在经济特区的贸易公司负责境外采购，但是收货方是内地工厂。能力定义定义“跨公司采购”能力域。此能力属于集团公司管理范畴，或是贸易公司管理...